BeginGuru - Gọi Vốn Startups, Quận 1, Ho Chi Minh City (2026)

25/09/2026

Rất vui khi là người cùng tham gia kết nối, đàm phán giữa 02 bên, để đi tới ký kết đầu tư giữa Nina Ecom Center và Quỹ Beacon Fund (triển khai trong khuôn khổ hợp tác với Chính phủ Úc thông qua chương trình "Đầu tư vào Sáng tạo của Phụ nữ" (Investing in Women)

Trong sự kiện, mình được nghe rất nhiều chia sẻ của các i-Woman KOL/KOC, kiêm MC, Người Mẫu, Mẹ Bỉm Sữa, Doanh Nhân, tất cả trong 01

Tin rằng dự án sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ

Ai quan tâm 6 cuốn ebook thực chiến đã áp dụng cho các Founders mình Coaching 1vs1 (Định Giá, Gọi Vốn, Xây BOD, Xây Bán Công Ty, Xây Sản Phẩm Công Ty 1 Người, Cách Go To Market với AI), comment "ebook" mình gửi link

20/09/2026

9.00 sáng thứ 05 tuần tới mình vào Hồ Chí Minh nửa ngày dự Event này

Cũng mong gặp gỡ các bạn Founders nào ở trong HCM ở trong đó. Ai muốn tham gia ghi 'qt' ở bình luận giúp mình nhé ✊

19/09/2026

Tôi từ chối ghế BOD của một startup doanh thu 20 triệu USD ở Mỹ.
40 điều tôi kiểm tra trước khi nhận lời — và trước khi mời ai vào BOD của mình:

1. Founder chỉ muốn người gật đầu? Đừng ngồi vào.
2. Slide đẹp không phải dòng tiền. Hỏi số thật.

Ghế BOD sai là gánh nặng, không phải cơ hội. Uy tín một khi gắn với công ty sai rất khó gỡ ra.

TRƯỚC KHI NHẬN LỜI NGỒI GHẾ BOD
3. Hỏi unit economics đã dương chưa, tức lợi nhuận trên từng khách hàng.
4. Hỏi có khách trả tiền thật chưa, hay chỉ là pilot không thu tiền.
5. Không ngồi BOD của hai công ty cạnh tranh nhau. Ranh giới mờ hơn bạn nghĩ, nhất là ngành còn đang định nghĩa thị trường.
6. Xem lại danh mục hiện tại của mình trước khi nhận thêm bất kỳ ghế nào.
7. Thù lao là cổ phần hay quyền chọn mua? Ghi rõ lịch trao quyền (vesting) trong hợp đồng.
8. Điều kiện miễn nhiệm và trách nhiệm pháp lý cũng phải ghi rõ. Nhiều mâu thuẫn chỉ vì không có thỏa thuận từ đầu.
9. Hỏi thời gian cam kết: bao nhiêu giờ, bao nhiêu cuộc họp mỗi tháng.
10. Học cách từ chối. Tôi từ chối trung bình 3–4 lời mời BOD mỗi tháng.

CHỌN NGƯỜI VÀO BOD
11. Vẽ bản đồ năng lực của BOD hiện tại. Đang thiếu kỹ năng, network, kinh nghiệm nào?
12. Mỗi ghế cần một bản mô tả: kinh nghiệm tối thiểu, network cần khai thác, giờ cam kết, thù lao.
13. Chọn người thực chiến đúng giai đoạn. Cựu CFO tập đoàn niêm yết 20 năm chưa chắc hợp startup pre-seed chưa có doanh thu.
14. Hỏi: "Anh/chị đã làm gì ở giai đoạn giống công ty tôi, kết quả ra sao?" Bằng cấp không trả lời được câu này.
15. Tìm người bù chỗ bạn yếu. Đừng tìm người nghĩ giống bạn.
16. Tuyển theo quen biết, không có quy trình: vài tháng sau bạn có một BOD ngồi họp mà không biết làm gì.
17. Nói chuyện với ít nhất 3 người từng làm việc với họ, không phải người họ giới thiệu.
18. Thử một buổi advisory session trước khi mời chính thức. Hẹn hò trước khi kết hôn.
19. Người nói "yes" với mọi đề xuất không giúp được gì. Bạn cần người dám nói "tôi không đồng ý, và đây là lý do".
20. Sa thải thành viên BOD khó hơn sa thải nhân viên rất nhiều. Ký nhiệm kỳ, cơ chế miễn nhiệm, quyền biểu quyết và NDA ngay từ đầu.

CẤU TRÚC VÀ QUYỀN LỰC
21. BOD định hướng, BOM (ban giám đốc) vận hành. Thành viên BOD chỉ đạo thẳng nhân viên, bỏ qua CEO: công ty bắt đầu hỗn loạn.
22. Luôn là số lẻ (3, 5, 7 hoặc 9) để không bị hòa phiếu.
23. Tự bỏ vốn vẫn cần BOD. Sai lầm về cổ đông và điều lệ ở giai đoạn 1–50 tỷ thường tốn gấp 5–10 lần để sửa ở giai đoạn 100–200 tỷ.
24. Khi VC vào ghế, cần thêm một thành viên độc lập để phá thế bế tắc. Cả Founder lẫn VC đều có xung đột lợi ích riêng.
25. VC đầu tư dưới 15–20% cổ phần? Xin ghế quan sát (observer), không quyền biểu quyết.
26. Đọc kỹ term sheet, đặc biệt các quyền phủ quyết (blocking rights).
27. VC ở năm 7–9 của vòng đời quỹ có áp lực thoái vốn cao hơn hẳn. Biết quỹ của họ đang ở đâu.

VẬN HÀNH BUỔI HỌP
28. Pre-seed và Seed họp hàng tháng. Series A 6 tuần một lần hoặc hàng quý. Growth hàng quý.
29. Gửi board deck ít nhất 48 giờ trước họp. Buổi họp dành cho thảo luận, không phải nghe đọc slide.
30. Con số phải thật: doanh thu, dòng tiền, runway. BOD cần thấy sự thật mới quyết đúng.
31. Phần quan trọng nhất là vấn đề cần quyết định: nêu rõ quyết định, các lựa chọn, và khuyến nghị của CEO.
32. Nói cụ thể bạn cần BOD giúp gì. Đừng để họ đoán.
33. Kết mỗi buổi họp bằng việc xem lại hành động của buổi trước: ai làm gì, xong chưa. Đây là chỗ phân biệt BOD thật và BOD hình thức.

KHI BẠN LÀ CEO, VÀ KHI CÓ SỰ CỐ
34. Báo tin xấu sớm và chủ động. Giấu đến khi quá muộn là mất niềm tin vĩnh viễn, và có thể mất ghế CEO.
35. Đừng chỉ báo cáo chuyện đã xảy ra. Kể được 12–18 tháng tới công ty đi đâu.
36. Nói mình yếu ở mảng nào và xin người giúp. Đó mới là tự tin thật.
37. Muốn hiểu BOD của mình đang nghĩ gì, hãy ngồi vào BOD của một startup khác, 2–3 giờ mỗi tháng.
38. Khi là thành viên BOD: hỏi, đừng ra lệnh. Câu hỏi đúng buộc đội ngũ tư duy, lệnh chỉ buộc họ tuân thủ.
39. Thông tin bạn chia sẻ trong họp BOD lại xuất hiện ở buổi pitch của đối thủ? Nói thẳng với thành viên đó và xem lại điều khoản bảo mật.
40. "Vòng sau quỹ tôi sẽ dẫn đầu" từ một VC sắp rời quỹ có thể thành "xin lỗi, các partner khác không đồng ý". Luôn có phương án tài chính dự phòng.

Một BOD tốt không phải nhóm người ngồi phán xét bạn mỗi tháng một lần. Đó là những người sẵn sàng lao vào cùng bạn khi tình huống khó nhất ập đến. Lưu bài này lại để dùng trước buổi họp BOD đầu tiên.

Dựa vào 14 năm làm Fundraising Coach và ngồi hội đồng quản trị (BOD) tham gia gọi vốn thành công ở nhiều công ty như Nina Ecom Center, Canavi, ViVi Digital, Flyer, Ana Academy, tôi tin một điều: BOD tốt không tự nhiên sinh ra, nó được xây dựng có chủ đích.

Ai quan tâm 6 cuốn ebook thực chiến (Định Giá, Gọi Vốn, Xây BOD, Xây Bán Công Ty, Xây Sản Phẩm Công Ty 1 Người, Cách Go To Market với AI), comment "ebook" mình gửi link

18/09/2026

Gần 10 năm khởi nghiệp với các vị trí CEO, CFO và đây là 38 điều tôi đã học được:

1.Tiền mặt vượt qua mọi thứ.

2.Doanh thu là nguồn tài chính tuyệt vời nhất.

3.Chi phí giữ khách hàng hiện tại thì rẻ hơn nhiều khi phải liên tục tìm khách hàng mới

4.Luôn thử đàm phán mọi thứ

5.100% dự đoán đều không chính xác 99%.

6.Mọi việc kinh doanh chỉ xoay quanh - Tăng thu, giảm chi, tăng biên lợi nhuận

7.Không có cách nào hiểu một doanh nghiệp nhanh hơn việc làm kế toán trong 1 tháng

8.Không hiểu các con số sẽ giết doanh nghiệp của bạn nhanh chóng.

9.Vay nợ thì thường rẻ hơn là đổi lấy cổ phần

10.Pha loãng cổ phần quá mức không phải là lý do không nhận tiền đầu tư khi thị trường đang đi xuống (trừ khi bạn có đủ tiền trong tài khoản từ trước)

11.Định giá đều chỉ xoay quanh việc đàm phán.

12.Thuê chậm, sa thải nhanh

13.Nợ là một khẩu súng đã lên đạn, sử dụng nó một cách cẩn thận.

14.Doanh nghiệp chỉ cạn kiệt nguồn tiền, khi chính bạn hụt hơi

15.Bảo hiểm tồn tại là có lý do, là luôn có kế hoạch cho trường hợp xấu nhất, cho dù đang trong tình trạng tốt nhất.

16.Đôi khi, mọi thứ cần phải đổ sập hết, để có thể xây lại thứ mới.

17.Chuyển đổi mô hình (Pivot) là một đặc điểm, không phải một lỗi (bug).

18.Luôn chú ý nơi mà nguồn tiền chảy ra.

19.Nếu không theo đuổi những khoản bạn bị nợ, bạn sẽ không được trả gì cả.

20.Một vài người là những diễn viên tệ trong việc kinh doanh, hãy tránh xa họ

21.Kế toán của bạn không phải CFO, CEO. Hãy nhận dữ liệu họ đưa, và có quyết định riêng của mình

22.3 thứ quan trọng nhất: Cash flow, balance sheet, P&L

23.Doanh nghiệp của bạn sẽ không có tình trạng tốt, nếu đầu óc và thể chất của bạn tồi tệ

24.Nếu bạn là CEO và chưa từng bán được đơn hàng nào. Bạn không phải là một CEO

25.Nhà đầu tư thường không muốn nói chuyện với CFO, cho tới khi họ làm kiểm chứng thông tin (due dil)

26.Nếu bạn không có hệ thống, mọi thứ sẽ hỗn loạn. Hãy viết lại mọi thứ.

27.Làm mọi việc bằng tay trước, rồi sau đó tự động chúng

28.Con người có thể nói dối, nhưng các con số thì không

29.Doanh nghiệp gọn nhẹ sở hữu ít tài sản là xu thế.

30.Luôn A/B Test, giữ lại một.

31.Đội ngũ của bạn luôn theo dõi những gì bạn làm

32.Tìm một người đào tạo (coach, mentor) - bạn sẽ thấy biết ơn điều đó

33.Những nhà sáng lập tuyệt vời, thường không phải những nhà quản lý tuyệt vời

34.Vì là bạn với một VC, không có nghĩa họ sẽ đầu tư vào doanh nghiệp của bạn.

35.Giả sử rằng công việc của bạn sẽ bị AI thay thế, và luôn hành động dựa vào đó

36.Bắt đầu viết (blog, postcad), vì cách nhanh nhất để nhuần nhuyễn một thứ là dạy lại được cho người khác

37.Không gì quan trọng bằng sức khoẻ của bạn

38.Bạn không thể học mọi thứ từ sách. Hãy bắt tay làm ngay

Các bạn có bổ sung thêm gì vào danh sách này không?

Ai quan tâm 6 cuốn ebook thực chiến (Định Giá, Gọi Vốn, Xây BOD, Xây Bán Công Ty, Xây Sản Phẩm Công Ty 1 Người, Cách Go To Market với AI), comment "ebook" hoặc inbox mình gửi link

15/09/2026

Một founder mở thư triệu tập họp Hội đồng quản trị.

Chương trình họp chỉ có đúng một dòng: bầu lại CEO.

Anh ấy đang nắm 58% cổ phần công ty. Một founder khác cũng nắm 58% — và chưa bao giờ phải mở một lá thư như thế.

Nghe vô lý. Người nắm quá nửa công ty mà vẫn có thể bị mời rời ghế CEO?

Hoàn toàn có thể, và hoàn toàn hợp pháp. Ghế CEO không do cổ phần bầu trực tiếp — ghế CEO do Hội đồng quản trị quyết. Mà Hội đồng quản trị không chia ghế theo phần trăm cổ phần. Nó chia theo những gì founder đã ký qua từng vòng gọi vốn.

Tôi hay đặt hai founder này cạnh nhau khi ngồi với các đội chuẩn bị gọi vốn, vì cùng một con số 58% mà dẫn tới hai kết cục trái ngược.

Founder A, ngay từ vòng đầu, đàm phán hai điều và giữ nguyên qua mọi vòng sau:
– Founder luôn giữ tối thiểu 2 trên 5 ghế Hội đồng quản trị.
– Quyết định thay CEO phải có ít nhất 4 trên 5 phiếu.

Nhà đầu tư vẫn có ghế, vẫn có tiếng nói. Nhưng muốn thay người điều hành, họ phải thuyết phục được cả phía founder. Không ai gửi được lá thư kia khi hai bên chưa ngồi nói chuyện thẳng với nhau.

Founder B thì dễ chịu hơn. Vòng hạt giống, nhà đầu tư xin 1 ghế — hợp lý. Vòng A, quỹ dẫn đầu xin thêm 1 ghế và 1 thành viên độc lập — cũng hợp lý. Vòng B, quỹ mới xin thêm 2 ghế — nghe vẫn hợp lý.

Không lần nhượng nào sai nếu nhìn riêng. Nhưng cộng ba vòng lại, tỷ lệ ghế của founder B đi từ 2/3 xuống 2/5, rồi 2/7.

Rồi đến một quý kết quả kinh doanh không đạt. Hội đồng quản trị họp. Phiếu 5–2. Founder B vẫn nắm 58% cổ phần — và không còn là CEO.

Muốn lấy lại, anh phải đi con đường dài hơn nhiều qua đại hội cổ đông — trong lúc công ty đã có người điều hành mới, đội ngũ đang hoang mang, và nhà đầu tư đã đứng về một phía.

Điều đau nhất: anh không bị lừa. Anh chỉ ký từng điều khoản "hợp lý" một, mà chưa bao giờ cộng chúng lại.

Tôi tham gia gọi vốn thành công ở nhiều công ty như Nina Ecom Center, Canavi, ViVi Digital, Flyer, Ana Academy. Câu tôi luôn hỏi founder trước khi ký term sheet không phải "định giá bao nhiêu", mà là: "Sau vòng này, ai có quyền thay anh?"

Ba việc nên làm trước vòng gọi vốn tới:
1. Vẽ lại sơ đồ ghế Hội đồng quản trị sau vòng này VÀ sau hai vòng kế tiếp, không chỉ vòng hiện tại.
2. Tách riêng ngưỡng biểu quyết cho các quyết định về nhân sự cấp cao, đặc biệt là thay CEO.
3. Đọc lại điều khoản ghế Hội đồng quản trị của tất cả các vòng trước, cộng dồn lại, rồi mới ngồi vào bàn đàm phán vòng mới.

Phần trăm cổ phần cho anh quyền sở hữu. Cấu trúc Hội đồng quản trị mới cho anh quyền điều hành.

Ai quan tâm 6 cuốn ebook thực chiến (Định Giá, Gọi Vốn, Xây BOD, Xây Bán Công Ty, Xây Sản Phẩm Công Ty 1 Người, Cách Go To Market ra Đơn Hàng với Claude cho Startup từ A-Z), Có Trả Phí, comment "ebook" hoặc nhắn mình, mình gửi link nhé.

13/09/2026

Một founder ngồi trước mặt tôi, khoe vừa chốt xong vòng gọi vốn triệu đô. Tôi hỏi đúng một câu, và anh im lặng gần một phút:

"Bán thêm một đơn hàng nữa, anh lãi hay lỗ?"

Anh không trả lời được. Không phải vì anh kém. Mà vì suốt hai năm, không ai trong công ty hỏi câu đó. Tất cả đang bận trả lời một câu khác: làm sao tăng trưởng nhanh hơn.

Rất nhiều người nhìn case này và kết luận: xui, dính COVID.

Tôi nhìn ra thứ khác.

COVID không tạo ra vấn đề. COVID chỉ rút ngắn thời gian còn lại.

Cả hai đều có một điểm chung, và điểm chung đó có trước dịch rất lâu: đơn vị kinh tế chưa bao giờ được chứng minh là dương. Mỗi khách hàng mới, mỗi đơn hàng mới đều làm công ty lỗ thêm một chút. Càng tăng trưởng, lỗ càng nhanh.

Khi bạn lỗ trên từng đơn vị, vốn gọi được không phải là nhiên liệu. Nó là thời gian mua thêm.

Và đây là phần ít người nói ra: gọi vốn thành công làm cho vấn đề này KHÓ nhìn thấy hơn, chứ không dễ hơn.

Vì tiền vào tài khoản tạo ra cảm giác đã được xác nhận. Có quỹ xuống tiền nghĩa là mô hình đúng, phải không? Doanh thu tháng này cao hơn tháng trước, đội ngũ đông hơn, báo chí viết bài. Mọi chỉ số trên bảng đều xanh.

Trừ một chỉ số không ai treo lên bảng: bán thêm một đơn nữa thì lãi hay lỗ.

Sau 14 năm, và ngồi trong hội đồng quản trị của Vua Cua, Nina Ecom Center, TesTalents, HOPE Corp, tôi nhận ra: câu hỏi này không làm chậm tăng trưởng của bạn. Nó chỉ quyết định tăng trưởng đó đưa bạn đi lên hay đi xuống nhanh hơn.

Ba việc tôi yêu cầu founder làm trước khi mở bất kỳ vòng gọi vốn nào:

1. Tính đúng chi phí phục vụ một khách hàng, gồm cả phần hay bị quên: hoàn tiền, chăm sóc sau bán, chi phí giữ chân, hoa hồng.

2. Tách chi phí có được một khách hàng ra khỏi ngân sách marketing tổng. Con số trung bình che giấu sự thật, hãy nhìn theo từng kênh.

3. Trả lời được: mỗi khách hàng ở lại bao lâu, và trong khoảng thời gian đó họ mang về nhiều hơn hay ít hơn số tiền bạn bỏ ra để có họ.

Nếu ba con số này chưa rõ, bạn chưa sẵn sàng gọi vốn. Bạn mới chỉ sẵn sàng tiêu tiền.

Nhà đầu tư giỏi sẽ hỏi đúng ba câu đó trong hai mươi phút đầu. Nhà đầu tư không hỏi, mới là người bạn nên lo.

Ai quan tâm 6 cuốn ebook thực chiến (Định Giá, Gọi Vốn, Xây BOD, Xây Bán Công Ty, Xây Sản Phẩm Công Ty 1 Người, Cách Go To Market ra Đơn Hàng với Claude cho Startup từ A-Z), Có Trả Phí, comment "ebook" hoặc nhắn mình, mình gửi link nhé.

13/09/2026

Khách xin sửa video thêm một lần nữa, vượt quá số lần đã thống nhất — và người bán hàng của tôi gật đầu ngay, không cần hỏi ai.

Tôi từng nghĩ đó là người bán hàng tốt nhất công ty.

Hồi đó ViVi Digital, công ty sản xuất video tôi đồng sáng lập, có 7 người bán hàng. Khi tôi ngồi xếp lại theo doanh thu và theo việc khách có ở lại hay không, kết quả khiến tôi khó chịu mất mấy ngày:

5 người chiều khách nhiều nhất lại mang về doanh thu thấp nhất.
2 người bị coi là "cứng", lúc nào cũng giữ đúng quy trình, lại mang về những khách trung thành và có lãi nhất.

Nghe ngược đời. Nhưng soi từng hợp đồng thì thấy rất rõ.

5 người kia làm đúng thứ ai cũng dạy người bán hàng: lắng nghe khách, chiều khách, đừng để mất đơn. Khách kêu đắt thì giảm giá. Khách muốn đổi kịch bản vượt phạm vi đã báo giá thì gật. Khách muốn sửa video thêm lần nữa, rồi lần nữa, cũng gật.

Mỗi lần gật đầu, đơn hàng vẫn giữ được. Nhưng tiền chảy ra ở chỗ không ai nhìn thấy: đội sản xuất phải làm lại, lịch các dự án khác bị đẩy lùi, anh em trong công ty va chạm với nhau vì phải gánh phần việc không có trong hợp đồng. 5 người đó cũng chính là nguồn va chạm nội bộ nhiều nhất công ty.

Còn 2 người kia chấp nhận mất vài đơn ngay từ đầu. Khách ở lại với họ là khách hiểu mình đang trả tiền cho cái gì — và đó là nhóm khách trung thành, có lãi nhất.

Cái giá tôi trả không nằm trên báo cáo doanh thu. Nó nằm ở chỗ tôi đã đo người bán hàng bằng việc họ có giữ được khách hay không, thay vì giữ khách bằng cái gì.

Sau lần đó tôi đổi hẳn chính sách tuyển: chỉ tuyển người mới hoàn toàn để đào tạo từ đầu theo quy trình của mình, hoặc người đã có kinh nghiệm bán sản phẩm — không tuyển người đã quen bán dịch vụ theo kiểu khách muốn gì chiều nấy.

Tôi tham gia gọi vốn thành công ở nhiều công ty như Nina Ecom Center, Canavi, ViVi Digital, Flyer, Ana Academy. Và tôi thấy đúng bài học này lặp lại ở bàn gọi vốn: nhà đầu tư không đếm bạn có bao nhiêu khách. Họ hỏi khách ở lại bao lâu, và mỗi hợp đồng còn lại bao nhiêu lãi sau khi đã chiều hết các yêu cầu phát sinh.

3 câu tôi hay hỏi founder khi nhìn vào đội bán hàng:

1. Người bán hàng giỏi nhất của bạn giỏi vì mang về khách có lãi, hay vì không bao giờ để mất đơn?
2. Có bao nhiêu phần việc đang được làm "thêm cho khách vui" mà không nằm trong báo giá?
3. Nếu bỏ đi những khách chỉ ở lại nhờ được giảm giá, doanh thu còn lại là bao nhiêu?

Công ty bạn đang có "người bán hàng tốt nhất" kiểu nào?

Ai quan tâm 6 cuốn ebook thực chiến (Định Giá, Gọi Vốn, Xây BOD, Xây Bán Công Ty, Xây Sản Phẩm Công Ty 1 Người, Cách Go To Market ra Đơn Hàng với Claude cho Startup từ A-Z), Có Trả Phí, comment "ebook" hoặc nhắn mình, mình gửi link nhé.

09/09/2026

Lọt vào mục chuyên gia 02 bài viết liền trên trang chủ BrandVietnam

Rất vui vì các nội dung về khởi nghiệp, gọi vốn giúp ích được nhiều cho các thành viên trên cộng đồng

Xem link các bài viết đó nhé các bạn https://www.brandsvietnam.com/box/start-up/

BeginGuru - Gọi Vốn Startups

25/09/2026

20/09/2026

19/09/2026

18/09/2026

15/09/2026

13/09/2026

13/09/2026

09/09/2026

Address

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category

Listing takedown request