06/10/2026
🔥 KHÁCH TRẢ GIÁ THẤP: ĐỪNG VỘI NÓI “KHÔNG ĐƯỢC” – HÃY TÌM HIỂU “VÌ SAO”
Trong phân khúc nhà phố trung tâm từ 20 tỷ, sale thường gặp tình huống:
Nhà chào 25 tỷ – khách trả 20 tỷ.
Phản ứng quen thuộc:
❌ “Giá đó thấp quá anh.”
❌ “Chủ không bán đâu.”
❌ “25 tỷ là giá tốt rồi anh.”
Nghe hợp lý.
Nhưng đôi khi, chính phản ứng này lại khiến bạn mất lợi thế đàm phán.
Vì sao?
Bởi vì 20 tỷ có thể không phải giá cuối của khách.
Đó có thể là:
👉 Mức giá khách đang thử phản ứng.
👉 Mức giá khách đang định giá tài sản.
👉 Mức giá dựa trên một tài sản khác mà khách đang so sánh.
👉 Hoặc đơn giản là điểm bắt đầu của cuộc thương lượng.
Vậy sale nên làm gì?
1️⃣ Ghi nhận, đừng phản bác
Thay vì:
❌ “20 tỷ thì không được đâu anh.”
Hãy nói:
👉 “Em hiểu, anh đang đánh giá tài sản ở khoảng 20 tỷ. Anh có thể chia sẻ thêm cơ sở nào khiến anh đưa ra mức này không?”
2️⃣ Tìm lý do phía sau con số
Khách đang quan tâm:
📍 Vị trí?
📐 Diện tích?
📄 Pháp lý?
🏢 Khả năng khai thác?
💰 Hay đang so sánh với tài sản khác?
3️⃣ Dẫn từ “giá” sang “giá trị”
👉 “Em hiểu cách anh đang nhìn về mức 20 tỷ. Mình cùng xem lại vị trí, diện tích, pháp lý và khả năng khai thác để đánh giá giá trị tài sản cho sát nhé.”
Lúc này, bạn không còn là người cố bảo vệ giá của chủ.
Bạn đang trở thành người tư vấn giá trị tài sản cho khách.
🔥 SALE NHÀ 20+ TỶ KHÔNG CHỈ BÁN BẰNG GIÁ.
Bạn phải bán bằng:
KIẾN THỨC – KHẢ NĂNG PHÂN TÍCH – VÀ NĂNG LỰC DẪN DẮT.
👉 Khách trả giá thấp chưa chắc là khách không mua.
👉 Đừng phản ứng với con số. Hãy tìm hiểu lý do phía sau con số.
Vì trong một cuộc đàm phán lớn, người đặt đúng câu hỏi thường là người giữ được lợi thế.
====
🏡 𝐒𝐀̀𝐈 𝐆𝐎̀𝐍 𝐆𝐎𝐋𝐃 𝐋𝐀𝐍𝐃 – Bất động sản trung tâm Sài Gòn
🌍 Website: https://goldai.vn/
🔵 Facebook: https://www.facebook.com/SGGL.truso
📍 Trụ sở chính: 644 Trường Sa, Phường Phú Nhuận, TP. HCM
📞 Hotline Tuyển Dụng: 0913 322 887 (Phòng Tuyển Dụng).
