18/09/2026
Sprzedaż rośnie, klientów przybywa, na koncie ładne kwoty. Wszystko wygląda super.
A na koniec miesiąca pytanie: „Skoro mamy tak duże przychody… to gdzie te pieniądze?”
Kilka najczęstszych powodów:
📈 Koszty rosną szybciej niż sprzedaż — obroty +15%, koszty +30%. Firma większa, zysk mniejszy.
🏷️ Za niska marża — firma A: 200 000 zł przychodu, 40 000 zł zysku. Firma B: 500 000 zł przychodu, 25 000 zł zysku. Który biznes jest w lepszej sytuacji? Niekoniecznie ten z większym przychodem.
👥 Nie każdy klient jest równie rentowny — dwóch klientów płaci tyle samo, ale jeden pochłania 10x więcej czasu i nerwów.
🧾 Drobne koszty robią wielką różnicę — 100 zł tu, 300 zł tam, kolejny abonament, kolejna apka. W skali roku to potrafią być dziesiątki tysięcy złotych.
💰 Zysk jest, a kasy nie ma — bo zysk księgowy to nie to samo co gotówka na koncie. Faktura wystawiona, ale klient płaci za 60 dni, a ZUS i pracownicy czekać nie chcą.
Milion złotych przychodu wygląda imponująco. Ale liczy się to, ile z tego miliona zostaje w firmie.
Więcej o tym, jak to policzyć: https://ricavi.pl/firma-ma-duze-przychody-ale-maly-zysk-gdzie-znikaja-pieniadze/