15/10/2026
Operating Leverage
قد تحقق شركتان حجم المبيعات نفسه، لكن تأثير ارتفاع أو انخفاض المبيعات على أرباحهما قد يكون مختلفًا تمامًا.
الشركة التي تتحمل تكاليف ثابتة مرتفعة، مثل الرواتب والإيجارات وتمويل المعدات والاشتراكات، تحتاج أولًا إلى مبيعات كافية لتغطية هذه الالتزامات.
بعد تجاوز الـ Break-even Point، يمكن أن تتحول الزيادة في المبيعات إلى أرباح بوتيرة أسرع، لأن معظم التكاليف الثابتة تمت تغطيتها بالفعل.
لكن التأثير يعمل في الاتجاه المعاكس أيضًا. فعند انخفاض المبيعات، تبقى هذه الالتزامات قائمة، وقد يتراجع الربح بسرعة أكبر.
هذا ما يُعرف بالـ Operating Leverage.
لذلك قبل توظيف فريق أكبر، استئجار مكتب جديد أو الالتزام بتمويل طويل الأجل، يجب دراسة حجم المبيعات المطلوب وقدرة الشركة على تحمل أي تراجع محتمل في الإيرادات.
النمو لا يعتمد فقط على زيادة القدرة التشغيلية، بل على بناء هيكل تكاليف تستطيع الشركة تحمّله في الظروف المختلفة.
