Bizsp SME Financial Advisory

有顾客跟我说：
“Owen，你的影片我看了一年、两年了。
我觉得你说话有头有尾，
而且讲得比较真实。
所以我才决定找你。”

老实说，
这些话对我来说，是很大的鼓励。

刚开始创业的时候，
我也有迷茫过。

有时候我会问自己：
我到底应不应该继续坚持我的核心价值？
坚持讲真实的话？
坚持老实告诉顾客，什么做得到、什么做不到？

因为市场上，
时不时都会遇到一些同行，
用 over promise 的方式抢走一些单。
比如：明明贷款数额，只能做到500k。
可是顾客要最少1mil。
就告诉顾客，可以做到1mil。
Letter offer出来了再打算。

说不纠结，是假的。

但走到今天，
我很庆幸自己当初没有偏掉。

因为如果那时候我为了成交，
选择讲顾客想听的话，
而不是讲顾客该听的话，
可能今天就不会有顾客因为“真实”而记得我。

也不会有人看了我一年的影片、两年的内容后，
最后决定来找我。

所以我越来越相信一件事：
真实这件事，短期未必最快成交，
但长期一定会留下信任。

感谢每一位愿意给我回馈的顾客。
你们让我知道，
当初坚持种下的那颗种子，
真的有在慢慢发芽。

团队休息5月1号（星期五）至 5月3号（星期日）
5月4号（星期一）回复工作，才会慢慢回复大家的信息

📢 看到 SME SRF 2.0，老板先不要太兴奋。

政府不是在送你钱，
银行也不是一定会批。

这种 fund，
还是要通过银行申请，
所以一样会看：

🔍 公司 profile
💰 Cashflow
📊 信用记录
📈 营业额
🏦 还款能力

如果你本来就符合银行条件，
✅ 可以等银行正式公布资格，
看看有没有更好的配套。

但如果你现在本来就不符合，
⚠️ 也不要抱太大希望。

以过去经验，
这种政府 fund 和银行现有 loan 配套，
条件通常不会差太远。

最多可能是：

✅ 利息优惠一点
✅ 条件放松一点

但不代表
❌ 本来借不到，
突然就一定借得到。

老板记住一句话：

政府想帮 SME，
不代表银行不用看风险。

每次看到顾客这样的回复，
我都会有一些感触。

做我们这一行久了，
你会发现一件事：
不是每个顾客，都会听得进你说的话。

但只要还有几个老板愿意听，
我就会继续讲。

因为我看过太多生意失败的案例，
所以有些时候，
我会忍不住提醒顾客：
不要太急。

不要重复以前的错误。
该买店、买厂，要扩充生意，不要冲动。
该停一停，就停一停。

如果我能帮你拉 brake，
我还是会尽量帮你拉。

但如果我已经提醒你了，
你还是坚持要踩油，
那我也会尊重你的选择，继续帮你处理。

以前的我，
很想当一个“绝对的好人”。

产品不好，我不想卖。
利息高，我不想推。
风险大，我不想做。

但后来我慢慢发现，
市场不是这样运作的。
有些人不是不知道风险，
他只是一味着的想冲而已。

今天我觉得利息高，配套不好
不想帮顾客申请。
但明天他就跑去找下一个consultant申请。

所以现在的我，比较清楚自己的角色：
该劝，我会劝。
该提醒，我会提醒。
该分析风险，我会讲清楚。

但最后决定的人，
还是顾客自己。
如果你听得进，
我会很开心，因为你可能少走一段冤枉路。

如果你听不进，
但还是坚持要做，
那我就把流程做好，
风险讲清楚，
然后赚我该赚的服务费。

因为我不是来控制你的人生，
我是来把你眼前的选择，
讲得更清楚的人。
我可以帮你拉 brake，
但方向盘，始终在你手上。