ТОО Pro Consulting

КАК ПОНЯТЬ И СДЕЛАТЬ ТЕСТ НА МАРКЕТОЛОГА

Как понять — крутой маркетолог или нет? - спросил стартапер
Представь, что уйдет к конкуренту
Нам приходится нанимать людей в сферах, где нифига не разбираемся - дизайнеров, маркетологов, сейлзов, технарей. Задачка сложная, но решаемая.

В 2016 году гендир сети супермаркетов Walmart встретился с основателем Jet.com Марком Лором. И через два часа купил его стартап с годом публичной истории и убыточной экономикой за $3.3 млрд. «Переплатили в три раза», — крутили у виски аналитики.

«Я покупал не компанию, а одного человека, — рассказывал Дуг Макмиллон. Если бы он ушел в Amazon, была бы катастрофа мы теряли бы по 2% рынка в год».

За следующие пять лет онлайн-продажи Walmart выросли на 176%, доля рынка удвоилась, а сам он стал #2 в e-commerce.

Walmart нанял не очередного директора, а оружие, которое не должно оказаться у конкурента.

Когда фаундеры собеседуют топа, проверяют компетенции — кейсы, метрики, опыт. И почти никогда не задают простой вопрос: если этот человек выйдет из переговорки и подпишет контракт с моим главным конкурентом?

Если да, забирай паспорт, привязывай к батарее, ублажай, торгуйся. Если «ну х**н с ним, найдём ещё десять таких», не бери. Не так важны его красивые циферки на прошлом месте, они ведь про прошлое. А вот страх потерять в пользу конкурента — про будущее.

P.S, найм топа не про «закрыть позицию». Он про то, чтобы вынуть из рынка ресурс, который иначе сыграет против тебя.

ПЕРВОМАЙСКОЕ
Нет ничего более несовместимого, чем труд и май.

«РУСТАМ, У ВАС, ПОХОЖЕ, ЛЁГКАЯ НОГА»
Звонит значится мне вчера под вечер мой "постоянный" клиент.
А я в этот момент как раз на связи с другим, потенциальным клиентом. Пока бросал трубку, успеваю услышать только первую фразу :
- Рустам, деньги поступили на счёт!
Для предпринимателя это почти как музыка.
Я отвечаю: «Ляззат, я сейчас на звонке, 10 минут и я вам перезвоню. Можно?».
Перезваниваю. И тут уже слышу то, что греет мое правое ухо и сердце:
«Рустам, мы вам очень, очень благодарны. Вы даже не представляете как! Второй раз за три года работаем с вами - и второй раз нам банк одобряет заявку. Такое ощущение, что вы нам удачу приносите. У вас, наверное, ЛЁГКАЯ НОГА.
Но в чем тут кайф? Ведь клиент то в этой истории сказал мне самое главное.
Он обратился ко мне второй раз. Значится доверяет мне свои важные задачи? А это дорогого стоит!
Ведь как бывает обычно? Первый раз человек может прийти по рекомендации, из любопытства, на доверии, по рекламе. А второй раз он приходит уже потому, что знает, что тут он получит то, что ему точно надо. И ни за что не променяет меня уже на другого консультанта. Это очень дорого для меня
Три года назад мы уже помогли этим замечательным ребятам пройти банк и привлечь банковское финансирование по льготной программе, под 8% годовых.
Сейчас появилась у них новая задача (ребята поднялись и рынок отрылся, нужно расти дальше, купить еще оборудование, чтобы увеличить ассортимент и объемы производства)- вот они снова обратились, и опять я погрузился в проект, и снова банк по достоинству оценил наши совместные усилия.
И когда после этого клиент говорит: «Рустам, у вас лёгкая нога», я не спорю.
Пусть будет лёгкая нога! Легкая рука! Да хоть моя правая почка (пропитая и пробитая)!
Главное, чтобы был результат, который лежит на расчетном счету в банке у клиента в виде займа по льготной программе Даму, а не мертвый файл, который висит на рабочим столе у клиента.
Если кому надо прокачать идею и моя правая почка, каждую пятницу я провожу бесплатные консультации с 11 утра и до. обеда. В другое время уже не бесплатно. Кому нужно- пишите в личку. Кому интересно, что пишу тут по своей любимой работе, ставьте плюсики

ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
АО «Фонд развития промышленности» при поддержке Национального инвестиционного холдинга «Байтерек» и АО «Фонд развития предпринимательства «Даму» запускает новую программу лизингового финансирования модернизации производственных мощностей действующих предприятий малого и среднего бизнеса в обрабатывающей промышленности.

Программа направлена на увеличение поддержки субъектов МСБ в целях их технического оснащения/переоснащения, приобретения нового оборудования, расширения производственных мощностей предприятий.

Лизинговое финансирование в рамках данной программы имеет поэтапный механизм. Общий бюджет на 1-ом этапе составляет 5 млрд тенге. При выделении средств в рамках следующих этапов информирование будет осуществлено дополнительно.
Основные условия программы:
• Лимит на одного Лизингополучателя/Группу компаний – от 1 до 300 млн тенге.
• Ставка вознаграждения – 12,6%.
• Срок финансирования – от 3 до 5 лет.
• Участие лизингополучателя собственными денежными средствами – 10% от стоимости предмета лизинга.
• Срок операционной деятельности Лизингополучателя должен составлять полный предыдущий календарный год.
• Предмет лизинга – новое оборудование, ранее не эксплуатировавшееся, сроком изготовления не более 3 лет на дату подачи заявки, прошедшее полную таможенную очистку (не допускается приобретение самоходной техники, медицинского оборудования).
• Продавец/поставщик предмета лизинга – отечественный завод изготовитель или официальный дистрибьютор/дилер завода изготовителя оборудования, являющийся резидентом РК.
• Льготный период – по вознаграждению отсутствует, по основному долгу – до 6-ти месяцев с момента подписания Договора финансового лизинга.
• Обеспечение – предмет лизинга, личная гарантия бенефициарных собственников Лизингополучателя в форме юридического лица. Дополнительный залог не требуется.
• Периодичность погашения – ежемесячными равными платежами.

Pro Consulting наработал огромный опыт по подготовке проектов для ДАМУ и мы готовы вам оказать содействие в привлечении средств для развития вашего бизнеса через данную льготную программу

ЧТО ТАКОЕ РАБОЧИЙ БИЗНЕС ПЛАН?
Проект может выглядеть очень убедительно на бумаге.
Но это не означает, что он будет работать!
Недавно к нам обратилась компания и поставила следующую задачу: - подготовить бизнес-план и финансовую модель.

В таких проектах важен не текст. Важна логика.

Рынок, экономика, бизнес-процессы, производство, расчет реальных денежных потоков и проектных рисков.
Если хотя бы один элемент не сходится, вся модель начинает «сыпаться».
Поэтому мы сначала собираем логику проекта, по ней пилим финансовую модель, и только потом оформляем бизнес-план.
В этом кейсе получилось именно так. Проект стал понятным, цифры обоснованными, а документ рабочим инструментом.
В итоге заказчик принял работу и направил рекомендательное письмо.

P.S. Хороший бизнес-план — это когда вы можете четко объяснить: как проект будет зарабатывать деньги и где его слабые места. Если вы сейчас работаете над проектом и чувствуете, что «что-то там не сходится», то скорее всего, дело именно в этом.

ПЯТНИЧНОЕ
Наша самая большая ошибка состоит в том, что мы не слушаем, чтобы понять. Мы слушаем, чтобы ответить.

А вот, если бы мы научились терпеливо и вдумчиво выслушать, многих проблем наверняка стало бы на много меньше. И считать научились бы наконец правильно ✅

P.S. а вообще, не нужно ничего усложнять, просто живите в кайф.

Не знаешь- молчи. Знаешь- тем более