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Comment préparer mon entreprise à la cession

Les années passent. Tout à coup, vous vous rendez compte qu’il est grand temps de penser à la suite, et de préparer votre exit.
Comment faire pour accélérer le processus de préparation à la cession d’entreprise ?
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.
Après avoir bien compris le fonctionnement de l’entreprise, ce qui se fait par un passage approfondi sur le terrain, on peut dresser un catalogue de recommandations qui visent à amplifier les leviers permettant d’augmenter la valeur de l’entreprise.
Sans perdre du temps, on peut accompagner l'entrepreneur sur le terrain pour mettre en œuvre ces mesures. Par une répartition des tâches intelligente entre vous, vos collaborateurs, nous-même et des freelances, nous pouvons avancer très vite. De cette manière, des résultats tangibles seront déjà réalité après quelques mois.

PRÊT-À-CÉDER : préparez votre entreprise pour une cession future éventuelle pour que vous soyez prêt quand une opportunité se présente.

Marcel Schons 0496 270 899
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Vous voulez vendre votre entreprise ? Vos clients seront-ils encore là demain ?

A quel point vos clients sont-ils liés à votre personnalité ? Le jour où vous quitterez la barque, que feront-ils ? Sont-ils attachés à votre entreprise, votre produit ou à vous en tant que personne ?
Il est important de mettre en place une structure qui permet à tout le monde de prendre la relève. Une attention particulière sera apportée au processus de vente et d’acquisition de clients nouveaux. Le processus de vente n’est pas différent d’un processus de production : après analyse, on peut déterminer comment les clients arrivent à l’entreprise, quels sont leurs besoins, quels sont les arguments « qui tuent » et comment il y a lieu de présenter l’offre pour obtenir l’accord du client. Dans le même ordre d’idées, vous devez connaître les taux de conversions.
Le taux de conversion nr 1 est le rapport entre le nombre de personnes contactées et le nombre de personnes qui montrent un intérêt, le taux de conversion nr 2 est le rapport entre le nombre des intéressés et le nombre de prospects qui demandent une offre, etc …
Il y a donc une manière scientifique d’approcher le processus commercial. Je vous jure que cela pourra impressionner le repreneur !
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Comment céder une entreprise en déficit ?

Sauf erreur, tout entreprise, pour autant qu’elle puisse subvenir à ses besoins, à son droit à l’existence. Mais si votre entreprise ne réalise pas de bénéfices, il faut changer quelque chose !
Déjà Einstein disait : « Continuer à faire quelque chose de la manière qu’on l’a fait depuis toujours, et de s’attendre à des résultats meilleurs, est stupide »
Le piège : dans ces cas, on aura le réflexe d’une part de songer à relever le prix de vente : mais ce dernier est souvent dicté par le marché. Sans changement de stratégie et d’un repositionnement radical sur le marché, c’est peine perdue.
Le second réflexe est de réduire les coûts. Vous y aurez déjà pensé ! Vos frais sont déjà au ras des pâquerettes et vos collaborateurs sont tout sauf trop bien payés …
Que faire ?
Oubliez la rentabilité (prix de vente – prix de revient = marge) et analysez votre productivité !
La productivité est la façon de faire les choses. C’est le résultat que vous êtes capable de fournir en mettant en œuvre des ressources limitées. Combien de minutes perdues tous les jours parce que le planning n’est pas à jour ? Report de chantier parce que le fournisseur n’a pas livré en temps utile, … Les exemples sont nombreux.
La somme de toutes ces mini-mesures peut faire la différence.
Qu’en est-il de votre fonctionnement interne ? Est-ce que les informations nécessaires pour faire un travail sont toujours disponibles, au même endroit, de la même manière, de manière complète, … pour exécuter le travail dans les meilleures conditions ?
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Comment préparer mon entreprise à la cession

Les années sont passées et, le nez dans le guidon, on n’a pas vu le temps passer. Tout à coup, vous vous rendez compte qu’il est grand temps de penser à la suite, et surtout de préparer vote exit.
Comment faire pour accélérer le processus de préparation à la cession d’entreprise ?
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.
Après avoir bien compris le fonctionnement de l’entreprise, ce qui se fait par un passage sur le terrain et des interviews approfondis avec les personnes concernées, on peut dresser un catalogue de recommandations qui visent toutes l’amplification des leviers permettant d’augmenter la valeur de l’entreprise.
Sans perdre du temps, Prêt-à-céder peut accompagner ses clients sur le terrain pour mettre en œuvre les mesures prises. Par une répartition des tâches intelligente entre vous, vos collaborateurs, nous-même et bien souvent des secrétaires indépendantes, nous pouvons avancer très vite dans la mise en œuvre du plan d’action. De cette manière, des résultats tangibles seront déjà apparents après quelques mois.

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Vendre votre entreprise pour le triple du prix !

Pas possible ? Pourquoi dans les années 1999-2000, des entreprises dans le domaine des nouvelles technologies à peine créées, sans actifs et encore moins de résultats positifs se sont vendues pour des sommes astronomiques ?
Les acheteurs étaient-ils tous des idiots ? Certainement pas !
Qu’est-ce qui s’est passé ?
Ces entreprises ont développé des idées inédites et les ont intégrées dans des modèles d’affaires permettant de les monnayer. De plus, ces modèles d’affaires, sans exception, étaient scalables !
C'étaient donc des machines à sous. Le produit pouvait se vendre à 10, 100, 100.000 ou 100.000.000 de clients pour le même prix.
Par ailleurs, vous avez assurément déjà entendu de gens qui ont vendu des idées ou des licences pour des montants époustouflants.
Et vous ?
En quoi votre entreprise est exceptionnelle ? Relevez le nez du guidon et prenez du recul par rapport à votre entreprise. En prenant la vue de l’hélicoptère, essayer d’identifier ce qui vous différencie des autres, ce que vous faites mieux et différemment. Transformez votre modèle d’affaires pour le rendre scalable.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Comment préparer mon entreprise à la cession : faites le ménage !

Dans le sens premier, comme dans le sens figuré : faites le ménage de votre entreprise.
Sortez tout, nettoyez à fonds et ne remettez en place que ce qui est indispensable au fonctionnement de votre activité clé. Tout le reste est à éliminer, vendre, détruire, etc …
Libérez-vous de tout ce dont vous n’avez pas besoin.
Procédez de même pour tous les autres domaines :
Au niveau de la comptabilité : ce n’est pas de la sorcellerie : demandez à votre comptable de vous imprimer toute votre comptabilité (grand livre). Passez en r***e chaque compte, un par un. Faites-vous expliquer chaque ligne, chaque chiffre. Vous êtes obligé de savoir ce qu’il y a dans votre comptabilité. A coup sûr, vous allez découvrir des vieilles casseroles, des litiges, des chiffres qui ne correspondent plus à rien. Identifiez les origines et demandez à votre comptable de liquider tous ces éléments. Votre comptabilité doit être propre, claire et séduisante. Le contraire fera fuir tout candidat intéressé.
Ensuite, analysez le fonctionnement de votre entreprise. Demandez à tout le monde, en entretiens individuels, comment ils exécutent leur travail. Je vous promets des surprises 😉 !
Et votre bureau ? Tous les coins, au-dessus des armoires, dans le couloir : des tas d’anciens échantillons, prototypes, anciens dossiers, … Liquidez-les.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Est-ce que votre entreprise est « vendable »

La meilleure garantie pour trouver un acquéreur, est de s’y préparer dès maintenant.
Découvrez les 9 leviers que permettent de rendre une entreprise vendable :
1. Rendez-vous dispensable
2. Montrez des performances financières attrayantes. Quels sont vos produits rentables ?
3. Quels sont les risques de l'entreprise ? Les maîtrisez-vous ?
4. Quelle est votre équipe : qui sont les éléments qui font vraiment avancer l’entreprise ? Sont-ils fidèles ?
5. Votre cycle du cash flow vous dira si votre entreprise est un gouffre ou une mine d’or.
6. Ayez des revenus récurrents ! (et/ou des ventes récurrentes)
7. Votre entreprise se doit d’être spécialisée. Ce faisant, vous serez connu et reconnu comme tel. Inévitablement, vous susciterez l’intérêt de vos clients et d’éventuels repreneurs.
8. Avez-vous pensé à automatiser au maximum les processus à faible plus-value ?
9. Les meilleurs clients, sont ceux qui reviennent régulièrement et/ou qui vous recommandent.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Céder mon entreprise ? Cela ne me concerne pas !

Céder votre entreprise n’est pas à l’ordre du jour ? Vous ne savez pas encore ce que les enfants vont faire, et il vous semble que vous êtes encore trop jeune !
Même si vous n’êtes pas encore au stade de vouloir céder votre entreprise, la démarche sera bénéfique !
Imaginez que l’entreprise est un système qui consomme des ressources (travail, des matières premières, etc…) d’une part et qui livre un résultat (produit ou service) d’autre part. L’entreprise (=le système) fabrique un produit, qu’il livre au client.
En tant qu’expert dans votre domaine, vous êtes sans doute, sans cesse à la recherche d’améliorations et de nouvelles idées pour faire évoluer votre offre. Votre objectif est donc d’augmenter la plus-value pour le client
Imaginez maintenant le même scénario au niveau de l’entreprise.
Vous êtes propriétaire d’une entreprise que vous voudrez céder un jour. Dans ce contexte, il est indifférent si vous céderez à vos enfants, ou à un tiers. En se posant la question : « que puis-je faire, pour augmenter la plus-value pour un repreneur éventuel ? », vous vous placez immédiatement dans le bon état d’esprit pour développer des idées qui vont améliorer la qualité de votre entreprise.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et d’activer les leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Comment vendre vite et bien son entreprise ?
Quelle est l’astuce ?

Vendre son entreprise est sans doute une des opérations les plus importantes dans la vie de la plupart des entrepreneurs. Mais qu’est-ce que je peux faire pour trouver vite un acquéreur ?
Malheureusement, il n’y a pas de recette miracle !
Il faut rendre l’entreprise attractive et enviable par des candidats repreneurs.
Ne connaissant pas l’identité du repreneur, il peut sembler difficile de répondre à cette question. En réfléchissant plus en détail, nous pouvons cependant identifier plusieurs profils de repreneurs potentiels et décrire leurs intérêts et leurs priorités.
Quels sont donc les différents profils de repreneurs :
- Celui qui cherche un job : le repreneur cherche à reprendre une entreprise pour y travailler, la développer et d’en faire son core-business
- Ensuite, l’investisseur financier, dont le but est de tirer profit de son investissement en développant l’activité, se faire payer des dividendes, et probablement céder sa participation quelques années plus t**d pour réaliser une plus-value.
- Le futé est à la recherche d’un diamant brut, une entreprise qui a un potentiel dormant que le propriétaire actuel ignore, ou qu’il n’arrive pas à développer. Les raisons peuvent être multiples
- Enfin, l’investisseur stratégique cherche une entreprise, une entité, une activité qui vient compléter la sienne. Là aussi, les raisons peuvent être multiples. Il peut rechercher des parts de marché pour sa croissance externe, il cherche une spécialisation et un savoir-faire qui lui manque ou qu’il n’a pas le temps de le développer en interne, etc…
Similairement à une vente d’un produit, nous pouvons à présent identifier les critères prioritaires pour chaque type de repreneur et les mettre en rapport avec les forces et les faiblesses de notre entreprise. C’est un bon début pour préparer votre entreprise en vue de vous faire remarquer.
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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Comment augmenter la valeur de mon entreprise ?
C’est ce type de question que vous vous poserez, le moment venu, quand vous penserez à lever le pied et à éventuellement céder votre entreprise. Mais comment faire ?
Bien-sûr, il est important de faire le ménage au niveau de votre comptabilité et de présenter au moins 3 bilans bien structurés. Mais n’y a-t-il pas autre chose ? Quelle est la vraie valeur de votre entreprise ? N’est-ce pas l’entreprise elle-même ? Son fonctionnement, son savoir-faire, sa culture, … Autant d’éléments qualitatifs plus difficiles à saisir. Pourtant, il est possible d’identifier ces leviers et de les mettre en avant.
Quels sont les éléments qui sont vraiment importants pour un repreneur potentiel ? Faute de mieux, on s’acharne à lui soumettre un dossier plein d’information sur le passé de l’entreprise : ses bilans, ses succès du passé, etc… Le repreneur aura son regard plutôt tourné vers l’avenir. Est-ce que l’entreprise est capable de reproduire ces résultats au cours des prochaines années ? Qu’en est-il des structures internes de l’entreprise : est-ce que tout le monde sait ce qu’il a à faire, et est-ce que tout le monde travaille de la même manière ? Existe-t-il une ligne claire pour attirer des prospects et la manière de les convertir en clients ? Ou est-ce que c’est plutôt un jeu de hasard ?
Prêt à céder, un concept qui permet à l’entreprise de découvrir et de profiter des leviers pour se rendre plus attractive pour un repreneur et donc aussi pour augmenter sa valeur.

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