Baker Tilly Israel

תפסיקו להחליט לרואה החשבון שלכם איזו הוצאה מוכרת ואיזו לא. אתם לא פקיד שומה.

השבוע ישבתי במשרד של לקוח. חברה מדהימה, מנכ"ל תותח, הכל מתוקתק. הוא מוציא בקבוק וויסקי יקר, מוזג לשנינו כוס, ואנחנו מדברים על העסקים.

אבל אז... נפל לי האסימון. אני עובר על התיק של החברה הזאת כבר שנתיים, ובחיים לא ראיתי חשבונית של חנות משקאות.

שאלתי אותו: "תגיד, מי משלם על המקאלן הזה?" הוא מסתכל עליי כאילו שאלתי אותו מה השורש הריבועי של פטרוזיליה: "אני, מהכרטיס של החברה. אבל אני זורק את החשבונית. עזוב, מס הכנסה בחיים לא יכיר באלכוהול, למה שאני אשגע אתכם?"

(ברור. כי אתה פקיד שומה עכשיו. תכף גם תוציא לעצמך דרישת תשלום מול המראה בשירותים).

הוא התחיל להסביר לי בשיא הרצינות שיש חשבוניות שהוא פשוט זורק לפח ולא שולח לי, כי הוא "יודע" שזה לא יעבור. אין לי מושג כמה וויסקי הבן אדם הזה שותה בשבוע, אבל אני בטוח שהוא זרק הרגע אלפי שקלים של החזר מס.

הדרך הכי מטופשת שבה עצמאים ומנכ"לים מפסידים כסף, היא הפח אשפה באוטו שלהם. אתם קונים משהו. מסתכלים על החשבונית, מגרדים בראש, וזורקים אותה כי "לא נעים לכם" או כי החלטתם שזה לא תופס.

אתם משלמים לרואה החשבון שלכם בדיוק בשביל זה. התפקיד שלנו בבייקר טילי הוא לשבור את הראש מול הרשויות, לא שלכם.

הכלל שלנו ללקוחות הוא הכי פשוט בעולם: תעבירו הכל. הכל. גם אם קניתם מצופים לבריכה והחלטתם שזה "לגיבוש צוות". מקסימום נגיד לכם לא.

עדיף שאנחנו נגיד לכם לא, מאשר שתגידו לעצמכם לא ותשאירו את הכסף שלכם על הרצפה.

מה ההוצאה הכי מוזרה שאי פעם שאלתם את רואה החשבון שלכם אם אפשר להכניס למע"מ?

כל הפיד צועק שאם לא תדחפו AI לכל חור בעסק מחר בבוקר, תפשטו רגל. שקר מוחלט.

הפאניקה בשיאה. מנכ"לים שופכים ערימות של כסף על "יועצי פרומפטים" (שעד לפני חודשיים היו קואצ'רים לתזונה), וכולם בטוחים שהם חייבים לפתח איזו מערכת חכמה כדי להישאר רלוונטיים.

קחו לדוגמה לקוח שישב אצלנו לא מזמן. מנכ"ל של חברה סופר רווחית, הכל דופק כמו שעון. אבל ה-FOMO אכל אותו. הוא רצה לפתח מערכת AI ייעודית שתתמחר לו את כל המוצרים באוטומציה. עלות הפיתוח? מאות אלפי שקלים.

אמרנו לו לסגור את הארנק ולשתות כוס מים. (כן, בבייקר טילי אנחנו הורסי מסיבות רשמיים כשצריך).

בהמשך לכך, הסברנו לו את המציאות: הטכנולוגיה הזאת זזה בקצב פסיכי. המערכת שאתם שורפים עליה עכשיו חצי מיליון שקל וזמן פיתוח של שנה? בעוד שמונה חודשים היא תהיה מוצר מדף (SaaS) שיעלה לכם 19.99 דולר לחודש, ויעבוד הרבה יותר טוב.

לפעמים, ההחלטה העסקית הכי חכמה היא פשוט לשבת על הידיים. תנו לפראיירים אחרים לשלם את שכר הלימוד של הטכנולוגיה. תנו להם לריב עם הבאגים ולשרוף את התזרים שלהם.

אתם תקנו את זה כשזה פשוט יעבוד.

מה הצעת המחיר הכי מנותקת מהמציאות שקיבלתם לאחרונה על "שירותי AI"?

כל בעל עסק מגיע לרגע הזה.

אתה יושב מול רואה החשבון, והוא שואל: "עוסק מורשה או חברה בע"מ?"

ואתה מבין שאין לך מושג.

זו אחת ההחלטות החשובות ביותר שבעל עסק מקבל — היא משפיעה על המס שתשלם, על האחריות המשפטית שלך, ועל הכיס. ההפרש יכול להגיע לעשרות אלפי שקלים בשנה.

והבעיה? רוב האנשים מחליטים לפי תחושה, או לפי מה שחבר אמר.

אז בנינו לכם כלי שיפתור אתכם מההתלבטות.

כלי חינמי שנותן לך כיוון ב-2 דקות — 10 שאלות פשוטות, ותשובה מותאמת אישית. גם אם אתה שוקל לפתוח עסק חדש, וגם אם כבר יש לך עוסק מורשה ואתה מתלבט אם הגיע הזמן להפוך לחברה

בלי טפסים. בלי התחייבות. בלי שיחת מכירה.

רק כיוון ברור, שיעזור לך לקבל את ההחלטה הנכונה

הקישור בתגובה הראשונה 👇

#עוסקמורשה #חברהבעמ #יזמות #עסקים #מיסוי #בייקרטילי

50,000 אנשי מקצוע. צמיחה גלובלית של 20%. ופעם שלישית שאנחנו לוקחים את התואר "רשת השנה" בעולם.

(מסתבר שרואי חשבון ויועצים יודעים לעשות עוד דברים חוץ מלחפור על פחת ותזרים).

רשת Baker Tilly International זכתה שוב ב-International Accounting Awards. כיו"ר ומייסד בייקר טילי ישראל, אני אמור לכתוב פה עכשיו פוסט יח"צ רשמי על "מצוינות" ו"סינרגיה".

אבל בואו נדבר תכלס. מאחורי הטייטלים המפוצצים והפסלונים, יש בעיקר עבודה שחורה. אם יש משהו שלמדתי מלהוביל פעילות בתוך מפלצת גלובלית כזאת, זה שגודל לא שווה כלום אם אין לך את האנשים הנכונים בחדר. (וכשאני אומר "האנשים הנכונים", אני מתכוון לאלה שנשארים ערים ב-2 בלילה כדי לחלץ עסקת מיזוג שנתקעה, או הופכים אקסל משעמם להחלטה שמצילה חברה).

ההישג הזה שייך לכל שותף, מנהל ועובד שלנו – מאמריקה ועד המזרח התיכון, ובמיוחד לצוות המטורף שלנו כאן בישראל.

אנחנו לא מסתפקים בטייטל של "רשת עולמית מובילה". אנחנו קמים כל בוקר כדי להוכיח שאנחנו באמת כאלה.

תודה לכל מי שרץ איתנו למרחקים ארוכים. עשינו את זה. שוב. 🌍

לינק לאתר של בייקר טילי בתגובה הראשונה

מנכ"לים ימכרו כליה כדי להכניס עוד מיליון שקל ממכירות,
אבל לא ישימו לב שהם מדממים חצי מיליון שקל הוצאות.

יש מחלה קשה בעסקים: "נפתור הכל דרך עוד מכירות". התזרים לוחץ?
"תביאו עוד לקוחות!" הרווחיות נשחקת? "תלחצו על אנשי המכירות!" (כן, בואו נכניס עוד מים לדלי שיש בו חור ענק. מה כבר יכול להשתבש).

בואו נדבר רגע מתמטיקה של כיתה ד'.
אם החברה שלכם עובדת על שולי רווח של 10%, בשביל להביא עוד 100,000 שקל הביתה – אתם צריכים להביא מכירות של מיליון שקל. מיליון שקל של דם, יזע, שיווק, תפעול, ושירות לקוחות שצועק עליכם.

אבל בשביל להביא את אותם 100,000 שקל הביתה דרך שורת ההוצאות? אתם פשוט צריכים להעיף את היועצים שהפכו לארנונה.

אתם יודעים על מי אני מדבר.
היועץ האסטרטגי ההוא, או יועץ השיווק, שיושב לכם על ריטיינר קבוע כבר שלוש שנים. אף אחד לא זוכר מה תכלס הוא עושה, אף אחד לא בודק את התועלת שלו בכל חודש, אבל החשבונית שלו משולמת באוטומט. הוא הפך להיות הוצאה קבועה. כמו ארנונה, כמו חשמל, כמו הבר מים במטבח.

בבייקר טילי, כשאנחנו יושבים על הדוחות, אנחנו הולכים ישר לשומן הזה. לפני שאתם שורפים את צוות המכירות שלכם על עוד יעד הזוי, תפתחו את כרטיס הנהלת החשבונות של הריטיינרים. יש שם תזרים שלם שמחכה שתאספו אותו מהרצפה.

איזו הוצאה קבועה גיליתם לאחרונה ששילמתם עליה סתם מתוך הרגל?

מנכ"לים שיוצאים לסופ"ש בלי לבדוק את שלושת הדברים האלה, משאירים את החברה שלהם על טייס אוטומטי שבור.

יום חמישי, 16:00. המוח שלכם כבר בדרך לבירה, העובדים מתחילים לקפל ציוד, וכל מה שבא לכם זה לסגור את הלפטופ ולברוח.

אבל לגלות בור תזרימי ביום ראשון ב-09:00 בבוקר, כשכבר מאוחר מדי להזיז כספים? זו טעות של טירונים.

בבייקר טילי אנחנו רואים חברות שקורסות לא בגלל מוצר גרוע, אלא כי המנכ"ל היה עיוור לדופק השבועי של העסק.

הנה צ'קליסט 16:00 שלכם ליום חמישי (תגזרו ותשמרו):

תזרים לשבוע הבא: מי צריך לשלם לנו? למי אנחנו צריכים לשלם? (כי לגלות בראשון בבוקר שחסר לכם כסף לשלם לספק קריטי, ואז להתחיל לרדוף אחרי לקוחות שיקדימו תשלום, זה מתכון לאולקוס).

האם ביצעתי את כל המשימות שלי? לא, לא "לסדר את התיקיות במחשב". אלא המשימות שתוקעות את החברה. (כן, גם השיחה ההיא שאתם דוחים מיום שני כי אין לכם כוח לצעוק על הספק). אם השארתם קצוות פתוחים, החברה שלכם עומדת במקום 3 ימים.

האם עניתי לכל האנשים? אין דבר יותר מעצבן מלקוח, עובד או משקיע ששולח שאלה בחמישי בצהריים ונשאר תלוי באוויר עד ראשון כי רציתם לצאת מוקדם. זה שורף עסקאות וזה שורף עצבים. תנקו את השולחן.

אתם לא יכולים לנהל חברה רק מלהסתכל על דוח רווח והפסד פעם ברבעון. אתם מנהלים אותה ביום חמישי אחר הצהריים.

איזה מספר או משימה אתם בודקים רגע לפני שאתם סוגרים את המחשב?

לתת לרואה חשבון "כללי" לדווח על תיק הקריפטו שלכם, זה כמו לקחת עורך דין תעבורה לנהל לכם את תיק הגירושין.

הוא אולי קרא את החוק, הוא יודע למלא טפסים, והוא בחור נחמד מאוד. אבל כשהפקיד שומה יסיים איתכם – אתם תישארו בלי התחתונים.

משום מה, כשזה מגיע לראיית חשבון, רוב משקיעי הקריפטו עיוורים לזה. הם בטוחים ש"רואה חשבון זה רואה חשבון".

(טעות שיכולה לעלות לכם בפסילת ספרים, או גרוע מזה - בנעילת הכסף בבנק).

קחו משקיע קריפטו שיושב אצל רואה חשבון שעושה "הכל מהכל" (קצת מסעדות, קצת חנויות, ועל הדרך גם ביטקוין). הרואה חשבון הזה רואה משיכה של מיליון שקל לחשבון, מחשב 25% מס רווח הון, ומגיש את הדוח. הלקוח מבסוט שהוא סגר פינה.

אבל בקריפטו, השורה התחתונה היא אפילו לא ההתחלה.

הרואה חשבון הכללי לא יודע איך לתעד Staking. הוא חושב ש-Airdrop זו פונקציה באייפון. הוא לא מבין שהמרה מביטקוין לאיתריום נחשבת אירוע מס, והוא מסתכל על ארנק קר כאילו זה דיסק-און-קי משנת 2004.

וכשקצין הציות בבנק יבקש "נתיב מטבעות" כדי לאשר את הכנסת הכסף לארץ – הרואה חשבון שלכם ימשוך בכתפיים. הוא עשה לכם עבודת פקידות מצוינת, ואתם שילמתם עליה בחסימת חשבון הבנק שלכם.

בבייקר טילי אנחנו לא מאמינים ב"רואי חשבון כלליים". ככל שהנישה מדויקת יותר, ככה מונעים יותר אסונות. מי שמטפל בקריפטו חי את הבלוקצ'יין ונושם את החוזרים של רשות המיסים.

מתי בפעם האחרונה בדקתם מה ההתמחות האמיתית של רואה החשבון שלכם?

הלוואות זה לא תמיד הפתרון !!!

ראיתי חברות ענק קורסות. הדבר הראשון שהמנכ"ל עושה כשנגמר הכסף? הולך לבנק לבקש עוד כסף.

יש משבר, התזרים מתרסק, והבורד בפאניקה. ההיגיון הבריא אומר: תחתכו בבשר החי. תעיפו את כל מה שלא מייצר הכנסה מחר בבוקר. אבל לחתוך זה כואב. זה אומר לפטר אנשים, זה אומר להודות בכישלון.

אז מה עושים? הולכים לבנק ולוקחים "הלוואת גישור". (שם מכובד למילים: "בואו נדחה את הקריסה בעוד חצי שנה כדי שנוכל להמשיך לשלם על הליסינג").

כאן מגיע השלב ההזוי השני: "נכניס שותף!". כן, ברור. יש איזה מיליארדר שרק יושב ומחכה לשים את הכסף שלו בחברה שמדממת מיליון שקל בחודש. (ממש. קוראים לו סנטה קלאוס והוא מגיע בדצמבר).

בשלב הזה, מישהו צריך לשים לזה סוף. וכאן נמדד רואה החשבון שלכם.

לשלם מע"מ ולהגיש דוחות רבעוניים כל פקיד יכול לעשות. אבל לפעמים, התפקיד היחיד שלנו הוא להיכנס לחדר הישיבות, להסתכל למנכ"ל בעיניים ולהגיד את המילים שאף אחד אחר לא מעז להגיד: "זהו. נגמר. אי אפשר להתקדם יותר."

בבייקר טילי, כשאנחנו נקראים לנהל משבר, אנחנו לא שולחים אתכם לחפש קסמים בבנק. אנחנו נועלים את הדלת ושמים את האמת על השולחן. זה מגעיל, האגו חוטף מכה, ולפעמים המשמעות היא לסגור את הבאסטה. אבל עדיף לעצור עכשיו מאשר להתרסק עם חוב של עוד 10 מיליון שקל.

הלוואה לא פותרת מודל עסקי שבור. היא רק עושה את הלוויה יקרה יותר.

לינק לאתר החדש של בייקר טילי בתגובה הראשונה .

לפירמת ראיית החשבון בייקר טילי ישראל
דרוש/ה מנהל מחלקת מיסים

בבייקר טילי אנחנו ממשיכים לצמוח ומחפשים מנהל/ת שיוביל/תוביל את מחלקת המיסים שלנו.

זו לא עוד משרה. זו הזדמנות להוביל תחום מקצועי מרכזי בפירמה מובילה
לעבוד מול לקוחות מהשורה הראשונה במשק, ולהיות חלק מצוות ברמה הגבוהה ביותר.

מה תעשה/י:
- ניהול והובלה מקצועית של מחלקת המיסים
- ליווי לקוחות בסוגיות מס מורכבות מס הכנסה, מע"מ ומיסוי בינלאומי
- ייצוג מול רשויות המס
- הנחיה ופיתוח של הצוות המקצועי

מי שאנחנו מחפשים:
- רו"ח ו/או משפטן/ית עם התמחות במיסים
- ניסיון של 10שנים בתחום המיסוי, עם עדיפות לניסיון ניהולי
- ראייה מערכתית, יכולת הובלה ושירותיות גבוהה

למה בייקר טילי:
- חלק מפירמה בינלאומית מובילה (TOP 8 עולמי)
- לקוחות איכותיים ומגוונים
- סביבה מקצועית עם הזדמנויות צמיחה אמיתיות

📍 מיקום: אזור הבורסה ברמת גן
📩 לשליחת קורות חיים: [email protected]

מכירים את האדם הנכון? תייגו או שתפו 🙏

#דרושים #מיסים #מיסוי #קריירה

ככה מפסידים 20% משווי החברה שלכם בחצי דקה.

אתם מפתחים מוצר. זורקים מיליונים על מתכנתים. הרואה חשבון שלכם אומר: "בואו נהוון את זה. נרשום כנכס, לא כהוצאה". אתם מבסוטים. (ברור, מי לא אוהב לראות 'נכסים' במקום מינוס בבנק).

אבל אז מגיע הדיו דיליג'נס.

הרואה חשבון של המשקיע (זה עם הפרצוף החמוץ) יושב מולכם. הוא מסתכל על "נכס הפיתוח" שלכם ואומר: "חברים, זה לא נכס. זה משכורות של מתכנתים ששתו קפה ותיקנו באגים. זו הוצאה שוטפת".

בום. הרווח הנקי נמחק.

השווי שלכם צונח ב-20%. וכל זה בגלל סעיף אחד קטן שמישהו החליט לייפות במקום לרשום כמו שצריך. משקיעים לא קונים חלומות מהוונים, הם קונים מספרים שאפשר להוכיח.

בבייקר טילי אנחנו יושבים בחדרי הישיבות האלה כל יום, ורואים איך עסקאות שלמות מתרסקות על טעויות רישום שנעשו שנתיים לפני.

היוון הוצאות פיתוח הוא רק מוקש אחד. יש עוד כמה סעיפים קטנים שמפילים מיזוגים בדקה ה-90. העלינו לאתר החדש שלנו את הרשימה המלאה כדי שתוכלו לבדוק את עצמכם לפני שאתם מכניסים משקיע לחדר.

(לינק בתגובה הראשונה. לא כי אנחנו מתביישים, אלא כי לינקדאין חונקת חשיפה לפוסטים עם לינקים).

איזה סעיף בדוח שלכם תמיד גורם לכם להזיע קצת לפני פגישה עם משקיע?

לינק לאתר של בייקר טילי - https://bakertilly.co.il/