15/03/2026
➡ **PARTIE 3 — OÙ SE TROVENT VOS CLIENTS ?**
Bob regarda la deuxième question.
Cette fois, il s’arrêta un moment.
Parce que s’il répondait mal…
**son entreprise pouvait rester bloquée au Stade 1 pour toujours.**
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➡ **La question qui change tout**
Je lui ai montré la feuille.
« Bob, » je lui ai dit, « c’est la question que beaucoup d’entrepreneurs oublient. »
**Où se trouvent tes clients ?**
Bob m’a regardé, un peu surpris.
« Comment ça peut être la question la plus importante ? » demanda-t-il.
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➡ **L’erreur que beaucoup d’entrepreneurs font**
Je lui ai expliqué simplement.
« Tu peux avoir le meilleur produit au monde. »
« Tu peux vendre au meilleur prix. »
« Tu peux offrir un service client impeccable. »
« Et même écrire les meilleures publicités. »
Puis je me suis arrêté un instant.
« Mais si tu fais ta publicité **au mauvais endroit**… »
**personne ne va acheter.**
Bob s’est appuyé sur sa chaise.
Il commençait à comprendre.
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➡ **La puissance du bon média**
« Maintenant écoute bien, » ai-je continué.
« Une publicité simple placée **au bon endroit** peut déjà te donner des ventes. »
Peut-être pas des millions au début.
Mais les ventes vont venir.
Parce qu’en marketing…
**rien n’est plus important que le média.**
À ce moment-là, Bob a compris quelque chose.
Tout l’argent qu’il avait dépensé en marketing avant…
était simplement placé **au mauvais endroit.**
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➡ **La question suivante de Bob**
Bob me regarda et posa la question évidente.
« Donc… comment je trouve le bon média ? »
Je lui ai souri.
« Mon conseil ne va peut-être pas t’impressionner, » lui ai-je dit.
« Et même… il pourrait te décevoir. »
Bob était curieux.
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➡ **Le conseil qui fonctionne vraiment**
« Fais simplement ce que les entreprises les plus performantes de ton secteur font déjà. »
« Copie ce qui marche déjà. »
Les yeux de Bob se sont ouverts.
« Copier ? » demanda-t-il.
« Oui, » ai-je répondu.
« Tu dois devenir **un étudiant du marketing.** »
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➡ **Chercher les bons indices**
Je lui ai posé une question simple.
« Qui sont les entreprises les plus performantes dans ton secteur ? »
Bob réfléchit un moment.
Puis il me donna **trois noms.**
J’ai hoché la tête.
« Parfait. C’est tout ce dont on a besoin. »
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➡ **L’enquête commence**
« Maintenant, voici ce que tu dois faire, » lui ai-je dit.
« Appelle-les. »
« Si possible, va même les visiter. »
« Dis-leur que tu es un entrepreneur qui veut comprendre comment le marché fonctionne. »
« Demande-leur où ils font leur publicité. »
« Demande-leur comment ils trouvent leurs clients. »
Bob n’était pas convaincu.
« Je ne pense pas qu’ils vont me répondre, » dit-il.
Je me suis mis à rire.
« Tu serais surpris. »
Beaucoup d’entreprises vont partager ces informations.
Surtout si elles pensent que tu pourrais devenir **un futur client.**
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➡ **Une autre méthode simple**
« Et fais encore une chose, » ai-je ajouté.
« Parle avec des agences de marketing. »
« Demande-leur où les entreprises de ton secteur font leur publicité. »
Bob commençait à comprendre.
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➡ **Le vrai objectif**
Je me suis tourné vers Bob et je lui ai dit quelque chose d’important.
« Ton objectif n’est pas seulement de découvrir **où** tes concurrents font leur publicité. »
« Tu veux aussi savoir… »
• **À quelle fréquence ils font de la publicité**
• **Dans quels médias ils apparaissent le plus**
• **Et si possible combien ils dépensent**
Parce que l’endroit qui marche pour eux…
est souvent **le meilleur point de départ pour une entreprise de Stade 1.**
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➡ **La première clé de la stratégie OSS**
Je regardai Bob et je lui dis :
« Répondre à la question **OÙ** est la première étape. »
« En marketing, rien n’est plus important que **le média.** »
Bob se leva.
Il me regarda et sourit.
« Merci, » dit-il.
Puis il posa encore une question.
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➡ **Et maintenant ?**
« Une fois que j’ai trouvé où se trouvent mes clients… »
« Qu’est-ce que je fais ensuite ? »
Je lui ai souri.
« Ensuite, nous répondrons à la deuxième question. »
**Quel produit dois-tu leur vendre en premier ?**
Mais cela ne fonctionne…
**que si tu as trouvé le bon média.**
« Maintenant, va travailler là-dessus, » lui ai-je dit.
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➡ **Demain, nous allons révéler la deuxième clé de la stratégie OSS :**
**Quel produit vendre en premier pour attirer rapidement des clients.**
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