20/09/2026
Seu cliente disse que só compra se você for para o Híbrido? Calma.
Muitos compradores B2B estão pressionando fornecedores com esse discurso. Mas a premissa está incompleta, e decidir por pânico pode ser o maior erro fiscal da sua empresa.
O que é verdade:
- No Simples Puro, você transfere crédito proporcional ao IBS/CBS embutido no DAS (crédito efetivo).
- No Híbrido, você recolhe IBS/CBS por fora e transfere crédito integral (alíquota cheia).
- Você NÃO f**a zerado de crédito se continuar no Simples tradicional.
O que ninguém te conta:
- O que importa para o financeiro do seu cliente é o preço líquido (preço − crédito).
- Migrar para o Híbrido pode subir sua carga tributária, e nem sempre vale a pena.
- Em muitos casos, negociar desconto direto fecha mais contrato do que promessa de crédito complexo.
⚠️ Atenção: a escolha entre regime único e híbrido é feita entre 1º e 30 de setembro de 2026, com efeitos a partir de janeiro/2027.
Decisão certa exige planejamento, não pressa.
