অর্থনৈতিক পরামর্শ

আমরা যে জিনিসগুলো ফেলে দিই, সেগুলো দিয়েই কি বাংলাদেশ থেকে বড় Export Business করা সম্ভব?

একবার বাজারে দাঁড়িয়ে একটু চারপাশে তাকান।

কলা বিক্রি হচ্ছে, খোসা পড়ে আছে।
আনারস বিক্রি হচ্ছে, খোসা পড়ে আছে।
কমলা বিক্রি হচ্ছে, খোসা ফেলে দেওয়া হচ্ছে।
কাঁঠাল খাওয়া হচ্ছে, বীজ পড়ে থাকছে।
লেবু ব্যবহার হচ্ছে, পাতার দিকে কেউ তাকাচ্ছে না।

আমাদের চোখে এগুলো অনেক সময় “বর্জ্য”।

কিন্তু Food Processing Industry-এর চোখে এগুলো সবসময় বর্জ্য নয়।

অনেক সময় এগুলোই raw material।

আর এখানেই লুকিয়ে আছে বাংলাদেশের জন্য একটি সম্ভাবনাময় ব্যবসার সুযোগ।

বিশ্বের dehydrated vegetable market ২০২৫ সালে প্রায় ৭ বিলিয়ন ডলার ছিল এবং ২০৩৪ সালের মধ্যে তা প্রায় ১২.৯৪ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছানোর পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে। অর্থাৎ শুধু একটি niche trend নয়, দীর্ঘমেয়াদে বড় একটি global food ingredient market তৈরি হচ্ছে। (Fortune Business Insights)

আর dehydrated food-এর পুরো বাজার ধরলে সেটি আরও বড়। ২০২৫ সালে global dehydrated food market-এর আকার প্রায় ৭৬.২৭ বিলিয়ন ডলার ছিল বলে একটি সাম্প্রতিক industry estimate দেখাচ্ছে। (Fortune Business Insights)

তাহলে প্রশ্ন হলো, বাংলাদেশ কি এই বাজারে ঢুকতে পারে?

আমার উত্তর: অবশ্যই পারে। তবে শুধু পাউডার বানালেই হবে না।

আসলে কোন জিনিসগুলো পাউডার করা যায়?

সবচেয়ে পরিচিত পণ্য হলো:

পেঁয়াজ পাউডার
রসুন পাউডার
টমেটো পাউডার
আদা পাউডার
মরিচ পাউডার

কিন্তু আসল interesting জায়গাটা শুরু হয় এখান থেকে।

কারিপাতা পাউডার, পুদিনা পাউডার, লেমনগ্রাস পাউডার, ধনিয়া পাতার পাউডার, লেবুর খোসার পাউডার, লেবু পাতার পাউডার, সজনে পাতার পাউডার, বিটরুট পাউডার, পালং শাকের পাউডার, মাশরুম পাউডার, কুমড়ার বীজের powder/flour, কাঁঠালের বীজের flour এবং বিভিন্ন fruit ও vegetable powder তৈরি করা যায়।

এমনকি কিছু ক্ষেত্রে fruit processing-এর leftover অংশও value-added ingredient তৈরির raw material হতে পারে।

তবে এখানে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় আছে।

প্রতিটি পাতা, খোসা বা বীজকে খাদ্য হিসেবে powder বানিয়ে বিক্রি করা নিরাপদ বা আইনগতভাবে স্বয়ংক্রিয়ভাবে বৈধ ধরে নেওয়া যাবে না।

কোন botanical অংশ food ingredient হিসেবে অনুমোদিত, কী processing method লাগবে, কীভাবে contaminant control করতে হবে, কোন দেশে কী regulation আছে, এগুলো আগে যাচাই করতে হবে।

বিশেষ করে লেবু পাতার মতো niche product-এর ক্ষেত্রে এটাকে “health product” হিসেবে প্রচার না করে প্রথমে culinary/flavour ingredient হিসেবে বাজার যাচাই করা বেশি বাস্তবসম্মত।

⸻

কেন Powder Business-এর এত সম্ভাবনা?

কারণ fresh food-এর সবচেয়ে বড় সমস্যা হলো:

পচন।

একজন কৃষক আজ টমেটো তুললেন। বাজারে দাম কম। তিনি হয়তো কম দামে বিক্রি করবেন অথবা কিছু পণ্য নষ্ট হবে।

কিন্তু একই টমেটো যদি processing করে dehydrated tomato powder বানানো যায়, তাহলে সেটার shelf life এবং transportation convenience অনেক বাড়তে পারে।

একইভাবে fresh onion, garlic, herbs কিংবা vegetables-এর ক্ষেত্রে dehydration করলে পানি কমে যায়, ওজন কমে, storage ও transportation সহজ হয়।

এ কারণেই ready-to-cook food, soup, sauce, seasoning, snacks এবং processed food industry-তে dehydrated ingredients-এর ব্যবহার বাড়ছে। (Fortune Business Insights)

অর্থাৎ মানুষ শুধু “পাউডার” কিনছে না।

Food factories কিনছে convenience, consistency এবং longer shelf life।

এটাই business-এর আসল জায়গা।

⸻

সবচেয়ে বড় বাজার কোথায়?

একটি নির্দিষ্ট “সব powder-এর import market” নেই। Onion powder, tomato powder, vegetable powder, herb powder, fruit powder ইত্যাদির আলাদা HS classification এবং buyer market থাকতে পারে।

তবে dehydrated vegetable-এর আন্তর্জাতিক বাজারে ইউরোপ, এশিয়া, উত্তর আমেরিকা এবং Middle East গুরুত্বপূর্ণ।

উদাহরণ হিসেবে শুধু dried onion-এর ২০২৪ সালের আন্তর্জাতিক বাণিজ্য দেখুন।

Germany প্রায় ৭০.৫ মিলিয়ন ডলার মূল্যের dried onion import করেছে।

United Kingdom প্রায় ৪০.৭ মিলিয়ন ডলার।

Japan প্রায় ৩৩.৮ মিলিয়ন ডলার।

Brazil প্রায় ৩৩.৬ মিলিয়ন ডলার।

Indonesia প্রায় ৩২.৫ মিলিয়ন ডলার, প্রায় ১৭.৩ মিলিয়ন কেজি dried onion import করেছে।

United States-ও ২০২৪ সালে প্রায় ২৬.১ মিলিয়ন ডলার, অর্থাৎ প্রায় ৭.৭ মিলিয়ন কেজি dried onion import করেছে। (World Integrated Trade Solution)

অর্থাৎ market আছে, buyer আছে এবং আন্তর্জাতিকভাবে এই ধরনের ingredient নিয়মিত আমদানি হচ্ছে।

আরও interesting বিষয় হলো Indonesia-এর মতো দেশও ২০২৪ সালে India, China, Egypt এবং USA থেকে বড় পরিমাণ dried onion আমদানি করেছে। (World Integrated Trade Solution)

তাই বাংলাদেশ যদি quality এবং price-এর দিক থেকে competitive product তৈরি করতে পারে, তাহলে শুধু Europe বা USA নয়, কাছের Asian market-ও সম্ভাব্য target হতে পারে।

⸻

কোন দেশগুলো Target করা যেতে পারে?

প্রথম পর্যায়ে আমি চার ধরনের market দেখতাম।

১. Middle East

UAE, Saudi Arabia, Qatar, Kuwait, Oman, Bahrain।

এখানে imported food এবং processed food-এর বাজার বড়। Restaurants, catering, food manufacturers এবং spice importers B2B buyer হতে পারে।

২. Southeast Asia

Malaysia, Singapore, Indonesia, Thailand।

বাংলাদেশের জন্য geographical proximity-এর কারণে এই বাজারগুলো interesting।

বিশেষ করে halal food, spice blend, ready-to-cook এবং ethnic food ingredient-এর buyer খুঁজে দেখা যেতে পারে।

৩. Europe

Germany, UK, Netherlands, France এবং অন্যান্য EU market।

এখানে buyer পাওয়া গেলেও food safety, traceability, residue limits, microbiological standards, packaging ও documentation অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

৪. North America

USA এবং Canada।

এখানেও বড় market আছে। শুধু dried onion-এর ক্ষেত্রেই USA ২০২৪ সালে ৭.৭ মিলিয়ন কেজির বেশি import করেছে। (World Integrated Trade Solution)

তবে US market-এ ঢোকার আগে destination-specific food compliance ভালোভাবে বুঝতে হবে।

⸻

তাহলে বাংলাদেশ থেকে কী product দিয়ে শুরু করা উচিত?

আমি শুরুতেই ২০টা product নিতাম না।

বরং দুই ধরনের product রাখতাম।

Mainstream products

১. Onion powder
২. Garlic powder
৩. Tomato powder
৪. Ginger powder
৫. Chili powder

এসবের market আগে থেকেই আছে।

Niche products

৬. Lemon peel powder
৭. Lemon leaf powder
৮. Curry leaf powder
৯. Mint powder
১০. Lemongrass powder
১১. Moringa leaf powder
১২. Beetroot powder
১৩. Spinach powder
১৪. Mushroom powder
১৫. Jackfruit seed flour

Mainstream product থেকে volume পাওয়া যেতে পারে।

আর niche product থেকে higher-margin specialty market তৈরি করার সুযোগ থাকতে পারে।

⸻

বাংলাদেশ থেকে কীভাবে শুরু করবেন?

এখানে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ।

অনেকে ব্যবসা শুরু করার সময় প্রথমেই মেশিন কিনে ফেলেন।

আমি সেটা করতাম না।

Step ১: আগে Buyer খুঁজুন

প্রথমে Facebook, LinkedIn, Alibaba, Global Sources, trade directories, importer database এবং B2B marketplace ব্যবহার করে buyer খুঁজুন।

Search করবেন:

“Onion powder importer”

“Tomato powder buyer”

“Dehydrated vegetable importer”

“Herbal ingredient distributor”

“Food ingredient importer UAE”

“Spice importer Malaysia”

তারপর buyer-কে sample offer করুন।

কারণ business-এর প্রথম প্রশ্ন:

“আমি কী বানাতে পারি?” নয়।

প্রথম প্রশ্ন:

“কে এটা কিনবে?”

⸻

Step ২: ৩টি product নিয়ে Sample তৈরি করুন

ধরুন আপনি শুরু করলেন:

Onion Powder
Tomato Powder
Lemon Peel Powder

প্রতিটির ১০০ গ্রাম, ২৫০ গ্রাম এবং ৫০০ গ্রামের sample তৈরি করুন।

তারপর buyer-কে পাঠান।

Buyer যদি বলে:

“Moisture বেশি।”

আপনি ঠিক করবেন।

“Colour ঠিক নেই।”

আপনি processing ঠিক করবেন।

“Mesh size চাই 60 mesh।”

আপনি grinding specification ঠিক করবেন।

“Microbiological report দরকার।”

Lab test করবেন।

এভাবেই product market-এর সঙ্গে তৈরি হবে।

⸻

Step ৩: Processing বুঝুন

একটি সাধারণ process হতে পারে:

Raw material → Sorting → Washing → Cutting → Drying → Grinding → Sieving → Testing → Packaging

এখানে drying সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।

শুধু রোদে শুকিয়ে powder বানিয়ে export করার চিন্তা করলে industrial buyer পাওয়া কঠিন হতে পারে।

কারণ moisture, microbial contamination, colour, flavour এবং consistency নিয়ন্ত্রণ করতে হয়।

Product অনুযায়ী tray dryer, hot-air dryer, vacuum dryer, freeze dryer বা অন্য technology প্রয়োজন হতে পারে।

সব product-এর জন্য একই drying method সেরা নয়।

⸻

Step ৪: Laboratory Test করুন

এটা বাদ দেওয়া যাবে না।

Food export business-এ buyer শুধু দেখতে চাইবে না powder দেখতে সুন্দর কিনা।

তারা জানতে চাইবে:

Moisture কত?

Microbial count কত?

Yeast & mold কত?

Heavy metals আছে কি?

Pesticide residue limit-এর মধ্যে আছে কি?

Foreign matter আছে কি?

Product specification কী?

Shelf life কত?

এখানেই ছোট ব্যবসা আর export-grade business-এর পার্থক্য তৈরি হয়।

⸻

Step ৫: Packaging ঠিক করুন

Powder product-এর জন্য moisture এবং oxygen control গুরুত্বপূর্ণ।

তাই সাধারণ পাতলা পলিথিনে প্যাক করে আন্তর্জাতিক buyer-এর কাছে পাঠানো উচিত নয়।

Product ও market অনুযায়ী food-grade laminated pouch, vacuum packaging, bulk liner, kraft bags বা industrial food-grade packaging ব্যবহার করা যেতে পারে।

B2B buyer-এর জন্য ৫ কেজি, ১০ কেজি, ২০ কেজি বা ২৫ কেজির bulk packaging বেশি practical হতে পারে।

Retail market-এর জন্য ৫০g, ১০০g, ২০০g বা ৫০০g package করা যায়।

⸻

Step ৬: Certification ও Legal Compliance

বাংলাদেশ থেকে processed food export করার ক্ষেত্রে Bangladesh Customs-এর তথ্য অনুযায়ী Health Certificate, প্রয়োজন হলে Halal Certificate এবং importing country’s requirements অনুযায়ী অন্যান্য documents লাগতে পারে। (Bangladesh Customs)

Dried vegetable-এর ক্ষেত্রে Plant Quarantine-এর Phytosanitary Certificate-ও প্রযোজ্য হতে পারে; Bangladesh Customs-এর HS 07129099 guidance-এ এ বিষয়ে specific requirement দেওয়া আছে। (hub.bangladeshcustoms.gov.bd)

এছাড়া বাংলাদেশে food safety-এর জন্য BFSA এবং standards/testing-এর জন্য BSTI গুরুত্বপূর্ণ regulatory bodies। (BIDA)

অর্থাৎ business শুরু করার আগে product-এর সঠিক HS code এবং destination country’s import requirements যাচাই করা জরুরি।

⸻

Step ৭: প্রথমে Factory না, ছোট Processing Unit

শুরুতেই কোটি টাকা খরচ করার দরকার নেই।

প্রথম পর্যায়ে ছোট একটি pilot processing unit করা যায়।

প্রয়োজন হতে পারে:

Food-grade washing setup
Slicing machine
Dryer
Grinder
Sieve
Weighing machine
Sealing machine
Moisture meter
Basic storage setup

তবে কোন capacity এবং machinery লাগবে সেটা product ও target volume-এর ওপর নির্ভর করবে।

আর যদি capital কম থাকে, প্রথমে contract manufacturing/private processing দিয়েও market test করা যায়।

মানে অন্য কারও certified facility-তে আপনার specification অনুযায়ী product তৈরি করিয়ে নিজের brand বা B2B order fulfil করা।

⸻

Step ৮: কৃষকের সঙ্গে সরাসরি কাজ করুন

এখানে বাংলাদেশের সবচেয়ে বড় advantage হতে পারে।

আপনি যদি farmer বা local collection centre থেকে সরাসরি raw material সংগ্রহ করতে পারেন, তাহলে middleman cost কমতে পারে এবং supply consistency বাড়তে পারে।

আর সবচেয়ে ভালো model হতে পারে:

Contract farming + Processing + Branding + Export

তখন আপনি শুধু powder manufacturer নন।

আপনার হাতে থাকবে পুরো supply chain।

⸻

Step ৯: Export-এর আগে Domestic B2B Market

সরাসরি বিদেশে যাওয়ার আগে বাংলাদেশের food manufacturers-দের কাছে বিক্রি করে product test করা যায়।

Target করুন:

Restaurants
Hotels
Catering companies
Spice companies
Sauce manufacturers
Noodle manufacturers
Snack manufacturers
Bakery
Soup manufacturers
Ready-to-cook food companies

একজন restaurant হয়তো ১০ কেজি নেবে।

একটি food factory হয়তো কয়েকশ কেজি বা কয়েক টন নিতে পারে।

তাই retail customer-এর চেয়ে B2B buyer এই business-এর জন্য অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে।

⸻

সবচেয়ে বড় ভুল কোনটা করবেন না?

শুধু বাজারে “Moringa Powder” বা “Lemon Powder” দেখে ভাববেন না যে আপনিও বানিয়ে ফেললেই বিক্রি হবে।

প্রথমে জানতে হবে:

কোন grade চাই?

কোন particle size?

কোন moisture level?

কোন colour?

কোন packaging?

কত quantity?

কত price?

কোন certification?

কোন country?

এগুলো না জেনে production করলে product তৈরি হবে, কিন্তু buyer নাও পাওয়া যেতে পারে।

⸻

আর একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়: “Powder” মানেই high profit নয়

এটা মনে রাখা খুব জরুরি।

এক কেজি fresh tomato থেকে এক কেজি tomato powder পাওয়া যাবে না।

Fresh product-এর মধ্যে অনেকটা পানি থাকে।

Drying-এর পর weight dramatically কমে যায়।

তার সঙ্গে আছে:

Raw material cost
Washing
Cutting
Drying
Electricity/Gas
Labour
Grinding
Packaging
Testing
Warehouse
Transport
Export documentation
Freight
Rejected batch-এর risk

তাই শুধু fresh tomato-এর দাম আর tomato powder-এর selling price তুলনা করলে ভুল calculation হবে।

আপনাকে yield-based costing করতে হবে।

যেমন:

১০০ কেজি raw material → কত কেজি final powder?

তারপর সেই final powder-এর প্রতি কেজির actual production cost বের করতে হবে।

এটাই business-এর আসল হিসাব।

⸻

তাহলে কি এটা বাংলাদেশের জন্য বড় সুযোগ?

আমার মতে, হ্যাঁ।

কিন্তু opportunity শুধু “পাউডার” বানানোর মধ্যে নয়।

Opportunity হলো Bangladesh-এর agricultural raw material-কে international food ingredient-এ convert করা।

আমরা যদি কৃষকের কাছ থেকে কাঁচা পণ্য কিনে শুধু fresh অবস্থায় বিক্রি করি, তাহলে value-এর বড় অংশ অন্য জায়গায় তৈরি হতে পারে।

কিন্তু যদি একই product:

Collect → Process → Dehydrate → Powder → Test → Package → Brand → Export

করা যায়, তাহলে value chain-এর অনেক বড় অংশ বাংলাদেশে তৈরি হবে।

আর সবচেয়ে interesting ব্যাপার হলো, আপনাকে শুরুতেই বড় factory বানাতে হবে না।

প্রথমে ২–৩টি product।

তারপর ৫টি buyer।

তারপর sample।

তারপর ছোট order।

তারপর repeat order।

তারপর processing capacity।

তারপর export container।

এভাবেই একটি ছোট powder business ধীরে ধীরে food ingredient export company হয়ে উঠতে পারে।

আমরা অনেক সময় নতুন ব্যবসার idea খুঁজতে বিদেশের দিকে তাকাই।

কিন্তু হয়তো আমাদের সবচেয়ে বড় opportunity পড়ে আছে আমাদের নিজেদের বাজারেই।

কৃষকের ফসলের সেই অংশটুকু, যেটার দাম নেই।

ফলের সেই খোসা, যেটা সবাই ফেলে দেয়।

সেই বীজ, যেটাকে কেউ গুরুত্ব দেয় না।

সেই পাতাগুলো, যেগুলো শুকিয়ে গেলে কেউ আর মূল্য দেয় না।

ব্যবসার চোখে এগুলো শুধু waste নয়।

সঠিক technology, food safety, market research এবং branding থাকলে এগুলোই হতে পারে value-added food ingredient।

আর বাংলাদেশ যদি fresh agricultural products-এর পাশাপাশি processed এবং dehydrated food ingredient export করতে পারে, তাহলে কৃষিপণ্য থেকে আরও অনেক বেশি value তৈরি করার সুযোগ থাকবে।

তবে শুরু করার আগে একটা জিনিস মনে রাখবেন:

“আগে বাজার, পরে মেশিন।”

Buyer খুঁজুন।

Sample বানান।

Feedback নিন।

Lab test করুন।

Small batch তৈরি করুন।

তারপর order আসলে capacity বাড়ান।

এইভাবে শুরু করলে ঝুঁকি কম থাকবে এবং কোন product-এর সত্যিকারের আন্তর্জাতিক demand আছে, সেটাও খুব দ্রুত বোঝা যাবে।

সবচেয়ে বড় প্রশ্ন এখন আপনার জন্য:

আপনি যদি বাংলাদেশ থেকে এমন একটি powder export business শুরু করেন, তাহলে কোন product দিয়ে শুরু করবেন: Onion, Tomato, Lemon Peel, Lemon Leaf, Moringa, Curry Leaf নাকি Jackfruit Seed?

বাংলা QR-এ পেমেন্ট করতে আপনার অভিজ্ঞতা কেমন?

Sentence Making Fluency Method

Khuv Valo Hobe...

💳 ঢাকার মেট্রোরেলে শিগগিরই চালু হতে পারে ডেবিট-ক্রেডিট কার্ডে সরাসরি ভাড়া পরিশোধ সুবিধা!

বর্তমানে ঢাকার মেট্রোরেলে যাত্রীদের জন্য র‍্যাপিড পাস ও সিঙ্গেল জার্নির টিকিট—এই দুটি প্রধান ব্যবস্থা রয়েছে। তবে একবারের যাত্রার জন্য টিকিট কাটতে কাউন্টার বা মেশিনে দীর্ঘ সময় অপেক্ষা করতে হয়। নিজের অভিজ্ঞতা তুলে ধরে Visa-এর Country Manager Sabir Ahmed জানান, একবার মতিঝিল থেকে উত্তরা যাওয়ার জন্য অফ-পিক আওয়ারে মেট্রো স্টেশনে গিয়েও সিঙ্গেল জার্নির টিকিট কাটতে প্রায় ৩০ মিনিট সময় লেগেছিল, অথচ পুরো যাত্রাটিও ছিল প্রায় ৩০ মিনিটের। এই সময় ও ভোগান্তি কমাতে Open Loop Payment System চালুর প্রস্তাব দিয়েছে Visa। এই ব্যবস্থায় যাত্রীরা নিজেদের Visa Debit বা Credit Card মেট্রোর প্রবেশ গেটে থাকা টার্নস্টাইলে NFC/Contactless-এর মাধ্যমে ট্যাপ করে সরাসরি প্রবেশ করতে পারবেন এবং গন্তব্যে পৌঁছে বের হওয়ার সময় একই কার্ড আবার ট্যাপ করলে যাত্রার দূরত্ব অনুযায়ী ভাড়া স্বয়ংক্রিয়ভাবে কার্ড থেকে কেটে নেওয়া হবে। ফলে আলাদা করে টিকিট কেনা, কাউন্টারে দীর্ঘ লাইনে দাঁড়ানো কিংবা র‍্যাপিড পাসে টাকা লোড করার প্রয়োজন হবে না। Visa-এর Country Manager Sabir Ahmed জানান, নিউইয়র্ক, লন্ডন, সিঙ্গাপুর, হংকং ও জাপানসহ বিশ্বের বড় বড় মেট্রো ব্যবস্থায় এ ধরনের Open Loop Contactless Payment চালু রয়েছে। বাংলাদেশেও এই ব্যবস্থা চালু হলে লাখ লাখ যাত্রীর সময় ও ভোগান্তি কমবে এবং মেট্রোরেল যাত্রা আরও দ্রুত, সহজ ও আধুনিক হবে।

তথ্যসূত্র: bdnews24. com